什么类型的产品适合入驻阿里巴巴国际站?

阿里巴巴国际站是中国乃至世界最大的跨境电商B2B平台。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。但效果却截然不同,有人拿到了大单,而大多数人则年年亏损。这里除了运营水平、产品竞争力、业务员能力等因素外,产品本身是否适合平台推广,是非常重要的一个原因,这里为打算上阿里国际站平台的企业提供一些数据分析,帮助您决策是否该入驻阿里国际站。

什么产品适合阿里国际站呢?主要看这五点:

1, 搜索热度

2, 同行竞争

3, 买家分布

4, 批发零售

5, 国际物流

首先看搜索热度:

阿里巴巴后台自带数据查询系统,没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度,如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高,表示买家使用该关键词的频率越高,即潜在买家越多。根据我的经验,行业的核心关键词热度如果能超过10000,那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可,可以考虑使用阿里国际站。

如果您的词搜索热度低于1000,那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了,行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右,考虑到阿里的成本,即使是基础版29800,每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本,公司经营成本算进去,价格将更高,因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。

第二,看卖家竞争度

同看上图,卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数,即至少交了29800的企业数量。以沙发为例,发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出,无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。

根据个人经验,卖家竞争度低于200的行业,属于高利润行业,操作难度和成交难度低,推荐使用阿里巴巴国际站。

卖家竞争度200-500之间的行业,属于良性竞争行业,操作难度,成交难度中等,可尝试阿里巴巴国际站。

卖家竞争度500-1000之间的行业,属于激烈竞争行业,操作难度、成交难度高,需要有专业运营打理平台。

卖家竞争度大于1000的行业,属于恶性竞争行业,难度非常大,专业运营都不敢保证效果。

第三,看买家分布。

对于有目标市场的产品,上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成,省得上了平台才发现,对口国家的客户非常少。

阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。

阿里巴巴国际站

因此如果您的产品恰好适合上述几个国家的话,那么可以选择阿里巴巴作为推广平台,反之如果产品在主要流量国家受反倾销限制,您在阿里国际站上将收不到几个像样的询盘。因此一定要了解好阿里巴巴的客户构成。

第四,看产品的起定量。

由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成,如果您产品如果起定量过高,将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式,我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题,您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低,但采购频率高,回款迅速,利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式,做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。

最后,看国际物流。

紧接上一条,由于阿里国际站上小单多,那么对于小单一定要配备高效安全的运输方式。国际快递无疑是国际运输中最便捷最安全的运输方式。如果您的产品质量轻,体积小,货值高,那么您很适合使用阿里国际站推广产品,大单可走整柜,小单可发快递。

而类似于沙发等体积大货值低的产品,小单客户即使对产品价格很满意,但往往因为高昂的运输费用或是清关问题而放弃订单。

因此最后一定要注意产品的物流成本,再决策是否应该使用阿里巴巴国际站。

如果您在考虑要不要使用阿里国际站来开拓海外业务,可以综合以上五条进行分析。

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