阿里巴巴国际站选品分析

阿里巴巴国际站作为中国外贸最具热度的平台,获得力了无数的企业、团队甚至个人创业者的青睐,纷纷前来试水。但效果往往差强人意,抛开运营能力,业务员洽谈水平的个人因素,仅从产品层面分析,不同产品在国际站的难易程度也是不同的。

今天就来扒一扒哪些产品更易在国际站上取得成功,国际站选品要注意的事宜。

1.目标客户来源

整体来看,国际站里美国流量较多,其他国家的流量比较分散,但美国的反倾销政策会对很多行业产生影响, 如果你的产品受到美国反倾销的影响不能出口到美国,那么流量上会产生很多无效流量。

2.产品热度

产品热度决定了一个产品的潜在买家数量,如果你的产品搜索热度太低,说明在阿里这个平台里并没有足够多的客户支撑你的业务,因此在开通前最好找已经开通的朋友查询下关键词热度,太冷门的产品就不要做国际站了,因为我们选择国际站的目的就是来蹭流量,如果本身就没有流量,那还浪费29800干嘛呢?

3.产品丰富程度

丰富的产品无论在关键词布局还是客户进行下单选择上都对你有利。如果你的产品比较单一,只有几款产品,那么老外很有可能会去其他卖家那里拼箱,不仅操作复杂,很有可能老外最终会跳开你,选择产品丰富的公司直接合作。

4.关键词丰富程度

在国际站,客户触及到你的主要方式是通过关键词搜索,因此想免费增加曝光的机会,就要多布局关键词,虽然国际站一再三令五申,杜绝重复产品,但从一些成功的国际站上我们依然能发现,丰富的产品关键词是获取访客和询盘最有效的方法。

如图所示,这家周询盘1000多的企业,有8000多个产品,那么你的国际站发了多少产品呢?

很多人会说,我的产品关键词就那么多,翻来覆去也只能想到几十个,实在没法再发产品了。

是的,这就涉及到一个关键词丰富程度的问题,有些产品的关键词就是很少,那么这就是这种产品天生的短板;有些产品型号规格非常多,并且是世界通用的,那么就会产生非常多的关键词,利用这些关键词再衍生出来的长尾词,就能把国际站丰富成几千个产品。

比如轮胎、轮毂,他们的规格型号是世界通用的,例如205/55R16,全世界都用这个方法来命名尺寸。而轮胎尺寸有非常多,有上百种,每种尺寸都可以在前后加上tire 或者车型等修饰词,就可以产生几千个关键词,因此在国际站发几千个产品也不会产生重复产品。

你还能想到哪些类似这种有海量关键词的产品呢?

5.产品定价

国际站的定位是B2B,因此大多数老外是来这里买便宜货的, 因此你的产品要尽可能的亲民,不要走高端路线。因为对于老外来说,他们主要的采购决策就是价格。

6.产品起定量

由于国际站的客户购成立,中小买家占据了85%,因此想在国际站赚钱,就要尽可能的赚这部分人的钱,因此起定量不能太高,最好个位数的起定量。如果你的产品无法做到较低的起定量,那么前期开发客户会遇到很大问题。

7.产品运输成本

如果你的产品体积或者重量较大,那么会导致国际运输的成本很高,大多数客户的订单金额在2000美金以内,因此主要靠国际快递发货,如果你的产品物流成本过高,将会导致客户无法接受cif价格从而放弃合作。比如轮胎产品,一条轮胎报价20美金,但如果要发快递到欧美,快递费高达40美金,因此肯定无法合作,但如果要走海运,大多数客户又无法清关,且起定量达不到海运要求,因此只能算无效询盘。

8.当然以上只是从最优情况下提出的意见,想要全部满足上述条件的商品寥寥无几,如果放宽要求,或者说想要做好国际站,最容易成功的条件,就是关键词要足够丰富。

如果你有满足上述条件的产品,可以和我联系,进行联合推广。

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