阿里巴巴国际站作为中国外贸最具热度的平台，获得力了无数的企业、团队甚至个人创业者的青睐，纷纷前来试水。但效果往往差强人意，抛开运营能力，业务员洽谈水平的个人因素，仅从产品层面分析，不同产品在国际站的难易程度也是不同的。
今天就来扒一扒哪些产品更易在国际站上取得成功，国际站选品要注意的事宜。
1.目标客户来源
整体来看，国际站里美国流量较多，其他国家的流量比较分散，但美国的反倾销政策会对很多行业产生影响， 如果你的产品受到美国反倾销的影响不能出口到美国，那么流量上会产生很多无效流量。
2.产品热度
产品热度决定了一个产品的潜在买家数量，如果你的产品搜索热度太低，说明在阿里这个平台里并没有足够多的客户支撑你的业务，因此在开通前最好找已经开通的朋友查询下关键词热度，太冷门的产品就不要做国际站了，因为我们选择国际站的目的就是来蹭流量，如果本身就没有流量，那还浪费29800干嘛呢？
3.产品丰富程度
丰富的产品无论在关键词布局还是客户进行下单选择上都对你有利。如果你的产品比较单一，只有几款产品，那么老外很有可能会去其他卖家那里拼箱，不仅操作复杂，很有可能老外最终会跳开你，选择产品丰富的公司直接合作。
4.关键词丰富程度
在国际站，客户触及到你的主要方式是通过关键词搜索，因此想免费增加曝光的机会，就要多布局关键词，虽然国际站一再三令五申，杜绝重复产品，但从一些成功的国际站上我们依然能发现，丰富的产品关键词是获取访客和询盘最有效的方法。
如图所示，这家周询盘1000多的企业，有8000多个产品，那么你的国际站发了多少产品呢？
很多人会说，我的产品关键词就那么多，翻来覆去也只能想到几十个，实在没法再发产品了。
是的，这就涉及到一个关键词丰富程度的问题，有些产品的关键词就是很少，那么这就是这种产品天生的短板；有些产品型号规格非常多，并且是世界通用的，那么就会产生非常多的关键词，利用这些关键词再衍生出来的长尾词，就能把国际站丰富成几千个产品。
比如轮胎、轮毂，他们的规格型号是世界通用的，例如205/55R16,全世界都用这个方法来命名尺寸。而轮胎尺寸有非常多，有上百种，每种尺寸都可以在前后加上tire 或者车型等修饰词，就可以产生几千个关键词，因此在国际站发几千个产品也不会产生重复产品。
你还能想到哪些类似这种有海量关键词的产品呢？
5.产品定价
国际站的定位是B2B，因此大多数老外是来这里买便宜货的， 因此你的产品要尽可能的亲民，不要走高端路线。因为对于老外来说，他们主要的采购决策就是价格。
6.产品起定量
由于国际站的客户购成立，中小买家占据了85%，因此想在国际站赚钱，就要尽可能的赚这部分人的钱，因此起定量不能太高，最好个位数的起定量。如果你的产品无法做到较低的起定量，那么前期开发客户会遇到很大问题。
7.产品运输成本
如果你的产品体积或者重量较大，那么会导致国际运输的成本很高，大多数客户的订单金额在2000美金以内，因此主要靠国际快递发货，如果你的产品物流成本过高，将会导致客户无法接受cif价格从而放弃合作。比如轮胎产品，一条轮胎报价20美金，但如果要发快递到欧美，快递费高达40美金，因此肯定无法合作，但如果要走海运，大多数客户又无法清关，且起定量达不到海运要求，因此只能算无效询盘。
8.当然以上只是从最优情况下提出的意见，想要全部满足上述条件的商品寥寥无几，如果放宽要求，或者说想要做好国际站，最容易成功的条件，就是关键词要足够丰富。
如果你有满足上述条件的产品，可以和我联系，进行联合推广。
