14种关键词深度解析——助你找到精准买家

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一个成功的搜索策略一定是建立在正确的关键词基础上,当你能区分出哪些关键词更具机会的时候,你就有能力驱动精准的流量并实现转化。

这里我整理了14种关键词并配有简单案例,相信读完后大家对品牌营销,产品推广会有更深的认识。

这14种关键词根据类型的不同又可以细分为四大类,分别为:

  1. 根据关键词意图分类
  2. 根据关键词长度分类
  3. SEO关键词
  4. 买家关键词

根据关键词的使用意图,我们又可以把它细化为6种词:

细分关键词

访客直接对某一垂直类目进行搜索时使用的关键词,比如搜:运动鞋,

客户自定义关键词

访客对搜索的关键词添加一些修饰词以缩小范围。比如:女士运动鞋。

产品关键词

当某类产品具有独立名称时,客户会选择直接使用该产品关键词进行搜索。比如:椰子鞋。

品牌关键词

消费者直接使用品牌关键词从而直接获取精准搜索结果,比如:耐克运动鞋。

竞争对手关键词

在同一类目下势必有许多不同竞争对手,从而衍生出来的关键词,比如:对于耐克而言,阿迪,彪马等关键词是耐克的竞争对手关键词。

地理位置关键词

当消费者需要进行线下消费或者服务时,会添加地理位置修饰词,比如:北京耐克旗舰店。

根据关键词长度分类,可以细分为3种。

核心关键词

核心关键词通常只由1-2个单词组成,是最核心最直接的关键词,通常竞争非常激烈,流量也是最高的。比如:鞋

中等长度关键词

通常由2-3个单词组成,比如皮鞋,运动鞋等。这类词进一步精准,流量相对适中,竞争比较高,属于商家必争的关键词。

长尾关键词

通常由3-4个以及更多关键词组成,比如黑色运动鞋,耐克黑色运动鞋等。这类关键词由于数量很多,竞争很低,但由于十分具体,因此转化很高,如果能把握这部分的流量,将会有很好的效果。

三种关键词的搜索量和转化率如图:

可见,核心关键词的搜索热度最高,但转化率极低,中等长度关键词热度适中,转化率也较低,而长尾关键词虽然搜索热度较低,但转化率是最高的。

对于外贸企业而已,建议放弃核心关键词的推广,尽可能去抢占中等长度关键词和长尾关键词的流量,这种方式性价比较高。

SEO关键词可以分为两类:

主要意图关键词

当你在做seo优化的时候,势必会有一个优化核心,并且围绕这个核心去扩展内容,那么这个核心就是所谓的主要意图关键词。

周边关键词

当你确立了主要意图关键词后,就要在文章中适当添加LSI关键词,又称为周边关键词。这个LSI关键词是从核心中扩展出来的,方便搜索引擎识别你的主旨,有利于搜索引擎把你的内容安排在准确的搜索结果中。

比如你要写一篇描述女士运动鞋的文章,那么女士运动鞋就是你的主要意图关键词,是你文章的主旨,而周边关键词就相当于你每个段落的主题,比如最好的女士运动鞋测评,女士运动鞋价格等。两者配合文章的大纲就出来了,搜索引擎就会认为你写了一篇有深度的文章,会优先展示你的内容。

买家关键词可分为如下几类:

信息关键词

当买家对产品处于了解阶段时,会使用一些关键词来获得产品的介绍,通常使用which what where how等疑问短语来获取解决方案,比如客户会问:去哪里买运动鞋便宜?什么牌子的运动鞋最好?

成交关键词

通常当访客对产品的功能了解后,进而将使用成交关键词寻找最佳购买方案,比如会在产品关键词前加上,discount,best,deal,review,cheapest,sale,top,free shipping等词,使用这种关键词的买家,已经是箭在弦上,即将要下单的买家,他们所需要的仅仅是一些优惠来促成这笔交易,因此卖家应注意对这些关键词的营销,锁定这种意向极高的买家。

行业术语关键词

在任何领域里都会有些业内人士熟知,但外行不知道的专业术语,比如在轮胎行业,卡车轮胎被简称为TBR,轿车轮胎被简称为PCR,且为世界通用的属于。那么合理布局这种行业术语关键词,将有助于你获得更加精准的流量,因为能使用这种关键词的访客一定是本行业的。

这里就是所有14种关键词的分类介绍以及举例,相信大家对关键词一定有了更深刻的认识。如果还有哪些关键词没有列举到,请与我交流分享,感谢关注!

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