什么叫内卷？
首先内卷怎么理解？ 一块土地，一个人种地和两个人种、十个人种，获得的粮食是差不多的。人越多，只会越来越贫穷，解决办法有三个。
- 技术革新，培育新的品种，提高产量。
- 内部平衡，有人离开或者饿死，修复供需关系。
- 开垦新的土地，扩大种植面积。
外贸行业现状分析
2001年加入WTO等于是开垦新的土地，扩大了市场。性价比极高的中国制造，迅速占领了海外，并保持高速增长，但增长是不是没有上限的呢？显然不是，时至今日，20多年过去了，多数企业习惯了高速增长的状态，还在想着怎么开发新市场，开发新客户，却没有意识到，由于产能过剩，供需关系发生了很大的变化，全球由增量市场变成了存量市场，以前发发开发信，开个国际站就能接到订单，现在通通不好使了。外贸行业由此进入了内卷时代。
外贸怎么做，能突破内卷？
我们挨个分析一下，看看三种办法，哪个更靠谱？
首先，技术革新是不太现实了，短期内人类不会再次突破科技瓶颈，无法像工业革命那样解放生产力，那么需求端没办法做大。
第二种内部平衡，这对企业来说是最残酷的一种办法，意味着将有大量企业被迫倒闭，大量人员失业。但降低产能后，会重新修复供需关系，进入良性市场。
最后一种，开垦新的土地？
可是全球市场经过20多年的开垦，早就没有增量了，如何操作呢？
实际上，新的土地不仅仅代表市场，还代表新的产品和新的模式。
要知道内卷最大的问题便是，产品同质化，但如果你做出差异化的产品，就等于重新生成了一个新的市场，就又会进入一次蓝海市场。
如果你做不出差异化的产品，那你可以做出差异化的模式，你和你的竞争对手在不同的维度，又能避免高度的内卷。
而新的模式代表什么呢？90%的外贸企业，只知道通过业务员主动开发，又或是只借助阿里巴巴国际站获客，从未深度尝试过其他外贸渠道。
确定性的东西只会带来更多的同行竞争，而不确定性，却可以排除掉大批选错赛道的竞争对手，做外贸也是一样，大家都达成共识的获客方式，路只会越走越窄；赚钱不需要和太多人结伴同行，而是依靠高认知来另辟蹊径。
人类之所以在不断进步，是效率的一次次提升，如果始终固守20年前的人工获客思路，而不去新的渠道里，去尝试用新的算法，新的模式来提高获客效率，必然导致竞争力不足，从而被你的对手淘汰。
举个例子，在淘宝时代，为什么男装不好做？因此大多数男人都很少上淘宝购物，他不去搜，又如何产生交易呢？而在抖音电商时代，为什么男装卖的飞起呢？因为优质的产品直接推送到这些男人的眼前，让他们产生了购买的兴趣。
同样，如果你的B2B客户都不产生搜索行为，那你无论布局谷歌还是阿里巴巴又有什么用呢？很多企业已经在谷歌或者阿里推广自己的产品，但你会发现，大多数关键词都是偏C端的，而精准的B2B关键词搜索量异常的少！
这正是存量市场的一种表现。大客户已经有足够多的供应商服务，根本没有需求去互联网寻找新的供应商，因此几乎不会发生搜索行为，体现在数据中就是manufacturer、 OEM这类词的搜索量非常少。而正在搜供应商或者工厂的用户，其身份往往是事业起步阶段的小白，又或是商业环节中下游的零售商，因此企业们也就不会获得高质量的询盘，能收到的90%都是转化不了的小单。
如果你经营的产品已经处于行业严重产能过剩的情况下，你需要从更高维度去审视你的推广方向是否正确，而不必纠结于细枝末节，比如是不是国际站哪个产品质量分低了，网站速度太慢了，又或是关键词选择不当导致销售不佳！这些都不是核心问题。
最核心的问题是，增量市场逐渐消失后，原先的获客方式不好使了。需要企业家们改变传统的营销思维和模式，向着更高效更直接的方式转变。
外贸行业如何获客？
这里没有一个标准答案，因为不同行业，获客思路完全不同，需要具体问题具体分析。
举个例子，冷门行业如何线上获客？
冷门行业做外贸最大痛点在于，流量太少。比如化工行业，又或是很细分领域的机械行业，由于该行业目标客户本身就少，他们在线上产生的行为也非常有限。这将导致每个渠道的流量天花板很低，比如在阿里这个渠道，冷门行业top10的企业每天也只有几百个曝光，一两个询盘，而热门行业却有上百个询盘，几万的曝光。
这是不同产品，市场体量差异导致的，是无法通过技术手段改变的。
所以，这类冷门行业，即使成为平台内最头部的卖家，也是无法进一步突破流量的瓶颈。最好的办法就是再去开拓其他渠道。比如谷歌、社媒、海关数据等。
再比如海关数据这个渠道，哪些行业适合，哪些行业不适合呢？
假设一个行业每年有100亿的出口规模，那这些客户在哪里？
在你竞争对手的手里！
我们之前说过，目前全球市场疲软，外贸出口增量放缓，在存量市场下，想开发出新客户，实际上就是从竞争对手那抢客户。
通过海关数据，以及市场调研，是可以找到一些供应链实力不如你的工厂，以及他们的出口数据，再配合社交媒体账号，是可以找到一些决策人的联系方式，从而获得销售机会。
但这里的前提是，你的产品必须更有竞争力，海关数据也一定要具有时效性，不要因为图便宜而购买一些几年前的数据，这样的数据做主动开发将毫无价值，因为早就被同行开发烂了。
但海关数据的适用范围也不是全部行业，如果产品的采购周期较长，比如某些大型机械设备的使用寿命长达十年到二十年，那么即使你获得客户的联系方式，短期内他也不会有新的采购计划。而某些复购率较高的行业，比如化工、轮胎、快消品，这类产品由于采购周期较短，通过海关数据触及到这类客户后，如果你的产品确实更好，客户是愿意尝试新的产品以及逐渐替代老供应商的。
而对于一些具有创新、创业型产品，视频营销又是更加高阶的方式。
传统营销获客都是在围绕关键字，进行文字的优化和扩展，但创新类产品的卖点很难用文字表达清楚。
甚至很多产品，是客户想象不到的存在。关键词太长没人搜，用大词表达不出差异化，搜索流量又越来越少，最终将是一潭死水。而借助于视频形式，可以触及更多潜在用户，产品的功能性也可以完美的呈现出来。
视频营销虽然好，但问题也很突出：
首先，大多数企业不具备持续输出高质量短视频的能力，一条优质的短视频，不仅需要前期有人策划、专业的拍摄团队、负责讲解的主播，后期还要有人剪辑制作。因此，99%的制造型企业是无法持续输出优质短视频的。
其次，即使有十分优质的内容，也未必会获得平台的青睐，获得大量自然播放量。
最后，担心产品较为冷门，无法触及到目标客户！
如何解决上述痛点呢？
- 虽然无法持续输出大量高质量视频，但拍出一条是没问题的，只要能有一条高质量视频，就足以在社交媒体中充分体现企业的产品和竞争力。
- 在只有一条高质量视频的前提下，借助各平台的广告系统来进行精准投放也是客户获得海量的播放量，例如Facebook的广告系统，询盘的平均获客成本在1-4美元左右，看似开广告需要花钱，但同样的费用，FB广告系统的性价比远远高于人工和搜索广告。
- 如何触及目标客户？在Facebook中系统根据用户的访问习惯，填写的个人信息，为每个用户都划分了大量的标签。比如不仅按照兴趣划分，还会根据从事的行业，身居的职位，日常是否访问阿里巴巴国际站，是否对进出口贸易感兴趣，是否从事B2B行业进行划分，因此FB的受众人群是比较精准的，触及目标客户并非难事。
谷歌推广核心思路分析
谷歌获客的核心思路是源于对关键词的理解。
关键词选对了，能源源不断获得优质客户；关键词选错了，不论是做SEO还是广告获客，都将事倍功半。
很多人做习惯了电商平台，喜欢用产品名称词进行推广，但谷歌并非纯粹的电商平台，而是一个搜索引擎。搜索引擎意味着，大量的访客并非带着购买的意向进行搜索，仅仅是想获取信息。
因此需要对访客的搜索意图进行更深的研究，才能选择出高转化意向的关键词。
例如很多时候，我们都认为custom（定制）这个词是一个很B2B的关键词，但实际上在某些行业，国外很多企业是可以为C端个人用户提供定制的，比如定制帽子，定制杯子，定制礼盒等。那么在这种情况下，盲目的推B2B，而你的竞争对手却是B2C模式，投入产出比将非常低。
总结一下，不同的行业不同的产品，在推广方式上有多种渠道可以选择，但落实到每一个渠道，每一个关键词，都应该进行针对性的调研分析，才能让推广发挥更大的作用。
独立站必然是未来十年内外贸推广的重要渠道，众多企业跃跃欲试又害怕踩坑。我思来想去，与其每天和企业主一对一的讲解，不如将这些知识分享出来，供大家提高认知。
通过课程的学习，企业也可自己掌握建站和推广方面的技能；即使没有时间亲自操刀，提高认知后，也能有效避免采坑。
我将这些年积累下来的经验进行了总结归纳，主要分为四大板块：外贸B2B建站，谷歌SEO优化，谷歌广告系统运营，Facebook社媒营销。累计有146个知识点。
这些知识将免费提供给大家：
WordPress B2B建站课程(44节)
- 外贸营销需要B2B网站吗？
- 什么是有效的外贸B2B网站？
- 外贸B2B网站的主要功能是什么？
- 网站是如何触及到潜在客户的？
- 访客在线上搜索的底层逻辑是什么？
- 客户究竟在寻找什么？
- 从哪些维度证明你是一个好的供应商？
- 如何从产品思维向方案思维转变？
- 如何以方案思维构建网站
- 案例分析：包装行业优秀B2B网站解析
- 案例分析：工业品优秀B2B网站解析
- 为什么选择wordpress系统建站？
- 为什么自己动手系统建站？
- 外贸服务器如何选择？如何配置性价比最高
- 虚拟主机 VPS 独立服务器都是什么，如何选择？
- 外贸B2B网站必装的功能插件介绍
- 可视化建站工具elementor讲解
- 轻量化主题推荐
- 自定义询盘表单工具
- 邮件通知系统介绍
- 新手如何提升网站视觉效果？
- 实操演示：修改自定义url
- 实操演示：暂停谷歌索引
- 实操演示：安装主题和插件
- 实操演示：如何进行主题基础设置
- 实操演示：可视化建站工具的使用
- 实操演示：如何进行网站内容布局
- 实操演示：图片和字体内容的替换
- 实操演示：如何嵌入视频
- 实操演示：如何调整内容间距
- 实操演示：如何优化图文素材
- 实操演示：如何自定义产品页面样式
- 实操演示：如何制作产品类目页面
- 实操演示：如何制作博客
- 实操演示：如何制作about us等页面
- 实操演示：页眉、页脚如何制作
- 实操演示：菜单栏如何制作
- 实操演示：如何制作自定义询盘表单
- 实操演示：如何实现询盘后邮件通知
- 实操演示：网站移动端样式如何优化
- 实操演示：如何检测网站速度
- 产品如何设计制作能提高转化？
- 应用场景页面如何设计制作？
- 案例页面如何设计制作？
关键词自然排名SEO优化课程（25节）
- 外贸网站的流量是由哪些渠道构成的？
- 案例：阿里巴巴国际站流量构成解析
- 哪些流量是外贸企业重点布局的流量？
- 案例：优秀B2B网站流量构成解析
- 自然排名流量是如何获得的？
- 案例：优秀B2B网站优化思路
- 网站想获得1000个关键词排名的底层逻辑是什么？
- 一个产品会有多少个关键词？
- 关键词如何进行扩展和筛选？
- 关键词可以分为哪些类型?
- 如何制作出关键词库
- 每个关键词应配置什么类型的内容？
- 案例解析：一个页面竟有200个关键词排名？
- 什么类型的页面最容易获得关键词排名？
- 谷歌排名的底层逻辑
- 如何毫不违和的制作富含大量关键词的页面？
- 如何把20个产品，不发重复产品的前提下，做出100个页面？
- 为什么要写博客？
- 如何利用Chatgpt帮助我们进行内容创作？
- 内容发布应遵循哪些SEO规则
- 实操演示wordpress的SEO工具进行内容发布
- 谷歌站长工具的开通教程
- 谷歌分析的开通教程
- 微软可视化分析工具的使用教程
- Semrush工具，竞品分析教程
谷歌广告系统运营课程（65节）
- 为什么要投谷歌广告系统？
- 投放谷歌广告的目的
- 搜索行为的底层逻辑是什么？
- 谷歌广告系统的最大优点是什么？
- 谷歌广告系统最大的问题是什么？
- 什么类型的产品适合做谷歌推广？
- 如何分析判断目标客户？
- 投放市场如何选择？
- 免费的海关数据工具推荐
- 投放国家数量建议
- 关键词调研的思路
- 关键词调研工具
- 谷歌广告系统结构解析
- 谷歌广告系统核心原理
- 优先设置哪种广告类型？
- 如何设置谷歌广告转化？
- 有哪些行为可以视作转化？
- 强转化和弱转化是什么？
- 如何开通谷歌分析工具GA4
- 如何给网站添加追踪代码
- 如何关联广告账号和谷歌分析
- 如何查看谷歌分析数据
- 有哪些关键指标需要重点关注
- 搜索广告投放实操细节：
- 新建广告系列
- 选择投放目标
- 选择转化目标
- 选择广告类型
- 几种出价方式的比较
- 前期应该选择什么出价方式
- 投放网络的选择
- 如何准确定位地理位置
- 投放语言如何选择？
- 关键词的几种匹配类型
- 如何选择对应的匹配类型
- 如何准备否定关键词
- 广告标题的设置办法
- 广告描述语的制作
- 附加链接如何制作
- 结构化摘要
- 促销信息等
- 广告预算的规则
- 投放设备的调整
- 投放时间的调整
- 地理位置的出价调整
- 出价方式的调整
- 广告系列的复制黏贴
- 多语言关键词投放
- 搜索字词和广告关键词的区别
- 如何正确利用搜索字词
- 最终到达网址如何选择
- 关键词质量得分是什么
- 从哪些方面提升质量得分？
- 什么是广告落地页？
- 广告落地页如何选择？
- 广告落地页如何提升流量转化？
- 落地页的制作标准
- 落地页应包含哪些内容
- 如何设置和制作广告落地页
- 优秀的广告落地页案例
- 广告的钱花不出去怎么办？
- 每次点击价格太高怎么办？
- 关键词搜索量很低的行业，如何投放？
- 关键词搜索量很高的行业，如何投放？
- 案例分析
Facebook运营课程（20节左右）
- B2B行业适合做Facebook 推广吗？
- 案例：机械行业，如何在facebook获得10w粉丝？
- Facebook运营的优势介绍
- 什么类型的产品适合在Facebook推广B2B模式？
- 案例：美妆行业Facebook成功案例分析
- Facebook的广告系统与谷歌相比有什么不同？
- Facebook的获客成本介绍
- Facebook的广告系统可以获得什么形式的询盘？
- 如何让客户直接用WhatsApp给我们发询盘？
- 借助Facebook广告系统，如何培育私域流量？
- 整理中
通过课程培训，可以帮你梳理清楚适合自己的外贸渠道，并掌握各渠道的运营知识。从而开拓新的营销模式。
做外贸如何突破内卷？其实答案很简单，比同行做的更好！不仅仅是产品层面上的，更是认知上，营销思路上的更好。
外贸训练营报名方式：
