自2018年开始涉足外贸独立站运营，五年间先后制作并参与运营了100+外贸B2B独立站，这期间有一些项目累计取得了千万美金的订单，获得了客户的充分肯定，也有一些项目，没有达到预期，效果惨淡。大量的实操项目，让团队的运营经验得到了充分提升，与此同时，也总结了很多的实操技巧和心得体会。
其中最大的感悟就是： 很多企业对独立站的运营原理不够清晰，也没有安排人员进行跟进，往往是做了一个网站后，从此不闻不问，最终没有效果。做一个独立站不难，但想做出一个有效果的独立站，是需要拿出大量的时间和精力参与其中的。单纯依靠第三方，是不足以将运营做到精细化，因为第三方掌握的只是技能，对产品的理解并不到位，最佳的办法是负责人自己能站在较高的维度，进行宏观调度，再由员工或者第三方服务商进行项目落地，才能实现1+1＞2. 因此提高决策人的认知，尤为重要。
而对于服务商来说，也必须掌握一些客户行业的产品知识，特别是对关键词的理解要比企业更加深入，才有可能提供更专业的优化思路。
为此我们每个外贸独立站项目都需要了解客户的产品，进行市场调研，对关键词进行扩展筛选，数据分析，最终优先选择性价比高的外贸渠道进行推广。再进行后续的建站，SEO，谷歌广告以及社媒运营。如此之大的时间成本，我们每个月能新接的独立站项目只能是个位数。
独立站必然是未来十年内外贸推广的重要渠道，众多企业跃跃欲试又害怕踩坑。我思来想去，与其每天和企业主一对一的讲解，不如将这些知识分享出来，供大家提高认知。
通过课程的学习，企业也可自己掌握外贸独立站运营的技能；即使没有时间亲自操刀，提高认知后，也能有效避免采坑。
我将这些年积累下来的经验进行了总结归纳，主要分为四大板块：外贸B2B建站，谷歌SEO优化，谷歌广告系统运营，Facebook社媒营销。累计有146个知识点。
WordPress B2B建站课程(44节)
- 外贸营销需要B2B网站吗？
- 什么是有效的外贸B2B网站？
- 外贸B2B网站的主要功能是什么？
- 网站是如何触及到潜在客户的？
- 访客在线上搜索的底层逻辑是什么？
- 客户究竟在寻找什么？
- 从哪些维度证明你是一个好的供应商？
- 如何从产品思维向方案思维转变？
- 如何以方案思维构建网站
- 案例分析：包装行业优秀B2B网站解析
- 案例分析：工业品优秀B2B网站解析
- 为什么选择wordpress系统建站？
- 为什么自己动手系统建站？
- 外贸服务器如何选择？如何配置性价比最高
- 虚拟主机 VPS 独立服务器都是什么，如何选择？
- 外贸B2B网站必装的功能插件介绍
- 可视化建站工具elementor讲解
- 轻量化主题推荐
- 自定义询盘表单工具
- 邮件通知系统介绍
- 新手如何提升网站视觉效果？
- 实操演示：建站第一步，修改自定义url
- 实操演示：建站第二步：暂停谷歌索引
- 实操演示：建站第三步：安装主题和插件
- 实操演示：建站第四步：如何进行主题基础设置
- 实操演示：建站第五步：可视化建站工具的使用
- 实操演示：建站第六步：如何进行网站内容布局
- 实操演示：建站第七步：图片和字体内容的替换
- 实操演示：建站第八步：如何嵌入视频
- 实操演示：建站第九步：如何调整内容间距
- 实操演示：建站第十步：如何优化图文素材
- 实操演示：建站第十一步：如何自定义产品页面样式
- 实操演示：建站第十二步：如何制作产品类目页面
- 实操演示：建站第十三步：如何制作博客
- 实操演示：建站第十四步：如何制作about us等页面
- 实操演示：建站第十五步：页眉、页脚如何制作
- 实操演示：建站第十六步：菜单栏如何制作
- 实操演示：建站第十七步：如何制作自定义询盘表单
- 实操演示：建站第十八步：如何实现询盘后邮件通知
- 实操演示：建站第十九步：网站移动端样式如何优化
- 实操演示：建站第二十步：如何检测网站速度
- 产品如何设计制作能提高转化？
- 应用场景页面如何设计制作？
- 案例页面如何设计制作？
关键词自然排名SEO优化课程（25节）
- 外贸网站的流量是由哪些渠道构成的？
- 案例：阿里巴巴国际站流量构成解析
- 哪些流量是外贸企业重点布局的流量？
- 案例：优秀B2B网站流量构成解析
- 自然排名流量是如何获得的？
- 案例：优秀B2B网站优化思路
- 网站想获得1000个关键词排名的底层逻辑是什么？
- 一个产品会有多少个关键词？
- 关键词如何进行扩展和筛选？
- 关键词可以分为哪些类型?
- 如何制作出关键词库
- 每个关键词应配置什么类型的内容？
- 案例解析：一个页面竟有200个关键词排名？
- 什么类型的页面最容易获得关键词排名？
- 谷歌排名的底层逻辑
- 如何毫不违和的制作富含大量关键词的页面？
- 如何把20个产品，不发重复产品的前提下，做出100个页面？
- 为什么要写博客？
- 如何利用Chatgpt帮助我们进行内容创作？
- 内容发布应遵循哪些SEO规则
- 实操演示wordpress的SEO工具进行内容发布
- 谷歌站长工具的开通教程
- 谷歌分析的开通教程
- 微软可视化分析工具的使用教程
- Semrush工具，竞品分析教程
谷歌广告系统运营课程（65节）
- 为什么要投谷歌广告系统？
- 投放谷歌广告的目的
- 搜索行为的底层逻辑是什么？
- 谷歌广告系统的最大优点是什么？
- 谷歌广告系统最大的问题是什么？
- 什么类型的产品适合做谷歌推广？
- 如何分析判断目标客户？
- 投放市场如何选择？
- 免费的海关数据工具推荐
- 投放国家数量建议
- 关键词调研的思路
- 关键词调研工具
- 谷歌广告系统结构解析
- 谷歌广告系统核心原理
- 优先设置哪种广告类型？
- 如何设置谷歌广告转化？
- 有哪些行为可以视作转化？
- 强转化和弱转化是什么？
- 如何开通谷歌分析工具GA4
- 如何给网站添加追踪代码
- 如何关联广告账号和谷歌分析
- 如何查看谷歌分析数据
- 有哪些关键指标需要重点关注
- 搜索广告投放实操细节：
- 新建广告系列
- 选择投放目标
- 选择转化目标
- 选择广告类型
- 几种出价方式的比较
- 前期应该选择什么出价方式
- 投放网络的选择
- 如何准确定位地理位置
- 投放语言如何选择？
- 关键词的几种匹配类型
- 如何选择对应的匹配类型
- 如何准备否定关键词
- 广告标题的设置办法
- 广告描述语的制作
- 附加链接如何制作
- 结构化摘要
- 促销信息等
- 广告预算的规则
- 投放设备的调整
- 投放时间的调整
- 地理位置的出价调整
- 出价方式的调整
- 广告系列的复制黏贴
- 多语言关键词投放
- 搜索字词和广告关键词的区别
- 如何正确利用搜索字词
- 最终到达网址如何选择
- 关键词质量得分是什么
- 从哪些方面提升质量得分？
- 什么是广告落地页？
- 广告落地页如何选择？
- 广告落地页如何提升流量转化？
- 落地页的制作标准
- 落地页应包含哪些内容
- 如何设置和制作广告落地页
- 优秀的广告落地页案例
- 广告的钱花不出去怎么办？
- 每次点击价格太高怎么办？
- 关键词搜索量很低的行业，如何投放？
- 关键词搜索量很高的行业，如何投放？
- 案例分析
Facebook运营课程（20节左右）
- B2B行业适合做Facebook 推广吗？
- 案例：机械行业，如何在facebook获得10w粉丝？
- Facebook运营的优势介绍
- 什么类型的产品适合在Facebook推广B2B模式？
- 案例：美妆行业Facebook成功案例分析
- Facebook的广告系统与谷歌相比有什么不同？
- Facebook的获客成本介绍
- Facebook的广告系统可以获得什么形式的询盘？
- 如何让客户直接用WhatsApp给我们发询盘？
- 借助Facebook广告系统，如何培育私域流量？
- 整理中
外贸独立站运营授课方式
我将用1个月的时间进行直播教学。目前计划采用钉钉群内直播的形式，好处是有直播回放，钉钉的使用率也比较高。
这些课程的内容全部是免费的，主要源自于我日常的运营经验。之所以免费，一方面我觉得知识不是由谁创造出来的，任何知识基本都可以从互联网获取，但日常我们看到的更多是碎片化的信息，我想做一下系统的整合。如果大家愿意学习，何乐而不为。其次，这些内容主要源自我们运营项目上的经验总结，肯定也有不足之处和提升的空间。作为第一期课程，必然要给大家一个福利。
福利：免费的wordpress建站系统
除此之外，由于涉及到wordpress建站的知识，如果没有后台进行实操练习，很难掌握，于是我打算还免费为大家提供wordpress的建站系统，在一个月内，大家只要按照我的课程跟进，基本上都能制作出属于自己的外贸B2B网站。这个系统采用的是国外主流的服务器，配置上的也是我们精心挑选的各种付费插件，比如年费399美金的可视化建站工具elementor Pro，年费499美金的SEO优化插件Rank math Pro都可以直接给大家免费用。
拿出这么大诚意，也是希望能提供给真正有需求的人，目前打算配置100个wordpress系统用于大家上课使用。原则上先到先得，为了不浪费大家的宝贵时间，我们将先组织一场试听课，觉得对你有帮助再进行报名学习。
开始学习之后，我们将随堂布置实操作业，监督大家按时学习，在一个月的时间内制作出属于自己的网站，同时也能掌握一些推广的技能。
所以还是那句话，把名额让给真正有需求的人，那些报名后，不经常上课，也不按时完成作业的同学，将会取消建站系统的使用权，留给其他想学习的同学使用。
时间安排为每周两节课，每次一小时到两小时，时间为下午3：00-5：00左右。钉钉群内提供视频回放功能可以反复观看。
外贸独立站运营课报名方式
添加课程助理，进入钉钉群内参与学习，直播内容可回放观看。
